Nola eragin dezakete Katuen Elikagaien Ontziaren Poltsek freskotasunean, erosotasunean eta markaren konfiantzan?

Zergatik da hainbeste axola ontziak katuen janarian?

Katuen janaria ontziratzea etengabe epaitzen den kategoria horietako bat da, bezeroa kontzienteki pentsatzen ez dagoenean ere. Gaizki irekitzen den poltsa batek, behar bezala birzigilatzen ez duen, apalean itxura ahula duen edo usaina gordetzen ez duenak kalitate baxuagoko inpresioa sortzen du ia berehala. Ez du axola barruko formula bikaina izan daitekeenik. Bezeroak poltsarekin elkarreragiten du lehenik, eta elkarrekintza horrek ezartzen du hurrengo guztiari.

Uste dut horregatik eztabaidak inguruanKatuaren janaria ontziratzeko poltsakerabileratik hasi behar da dekorazioa baino. Paketea ukitu, altxatu, biltegiratu, tolestu, berriro ireki eta batzuetan sukaldeetan, hezetasunean, maskoten elikatzeko guneetan eta hainbat egunetan edo asteetan zehar manipulatzen da. Beraz, poltsa egokia ez da logotipoa duen poltsa inprimatua soilik. Janaria egoera hobean mantentzen laguntzen duen tresna da, erosi duenari bizitza errazten dion bitartean.

Hau are garrantzitsuagoa da katuen janarian, katuak sarritan txakurrak baino sentikorragoak direlako usain, ehundura eta freskotasun aldaketekiko. Usaina ahultzen denean edo janaria kurruskaria galtzen hasten denean, bezeroak ohartzen dira. Zenbait erabileraren ondoren kremailera hausten bada, bezeroak hori ere nabarituko du. Kasu askotan, produktuaren kexa bat dirudiena mozorrotutako ontzi-arazo bat da.

Zer ontziratzeko arazoekin topo egiten dute gehien katu elikagaien erosleek?

Erosleak normalean ez dira hornitzaile batengana etortzen "poltsa eder" bat eskatuz. Sarritan, dagoeneko gaizki atera den zerbait konpontzen saiatzen dira. Agian egungo paketeak ez du forma behar bezain ondo eusten. Agian inprimatutako emaitza arrunta da lehiakideekin alderatuta. Agian zigiluaren eremuak huts egiten du garraioan. Agian bezeroak kexatzen dira poltsa irekitzeko eta berriro ixteko deserosoa dela. Idatzitakoan arazo hauek txikiak dirudite, baina komertzialki ez dira batere txikiak.

Arazo ohikoenak zenbait kategoria praktikotan banatu ohi dira:

• Freskotasuna galtzeahezetasunaren edo oxigenoaren aurkako hesi babes eskasak eragindakoa
• Seal porrotaIhesak, kutsadura arriskua edo hondatutako ondasunak bidaltzean
• Kremaileraren errendimendu ahulahorrek esperientzia frustrantea sortzen du lehen inaugurazioaren ostean
• Poltsaren egitura ezegonkorrahorrek produktua ez da hain premium itxura apalean
• Koipeak eta hautsak maneiatzeko arazoakzigilatzeari eta itxurari eragiten dioten zenbait formuletan
• Poltsaren materialaren eta produktu-motaren arteko desegokiahala nola, izoztutako, hutsean ontziratutako edo prozesatutako aplikazioak
• Inprimatze-inkoherentziahorrek eragin bisuala eta markaren sinesgarritasuna murrizten ditu

Hemen axola duena ez da arazoa identifikatzea soilik, non hasten den trazatzea baizik. Batzuetan arazoa materialaren egituratik dator. Batzuetan, kostuak aurrezteko saiakera irrealista batetik dator. Batzuetan, artelanak eta poltsa formatuak elkarren aurka borrokatzen ari dira. Eta batzuetan hornitzaileak ez zituen galdera egokiak behar bezain goiz egin.

Nola aukeratu behar duzu katu janaria ontziratzeko poltsa desberdinen artean?

Askotan ikusten dudan akats bat katuen janari guztia poltsa mota berekoa balitz bezala tratatzea da. Paperean eraginkorra dirudi, baina praktikan normalean konpromisoa sortzen du. Kibble lehorrak, gozokiak, elikagai liofilizatuak, produktu izoztuak eta janari prestatuak ez dira berdin jokatzen, beraz, ez dira beti egitura berean ontziratu behar.

Pentsatzeko modu hobeaKatuaren janaria ontziratzeko poltsakproduktuaren portaerarekin eta bezeroen maneiuarekin hastea da. Elikagaiak hesi-babes sendoagoa behar al du? Askotan ireki eta itxiko al da? Zutik egon behar al da txikizkako erakusketarako? Produktuak zigiluaren eremuan eragina izan dezaketen oliorik ba al du? Paketea hotzetan gordeko al da? Galdera horien erantzunek formatua gidatu behar dute.

Kontua ez da irtenbiderik konplikatuena aukeratzea. Kontua da egokiena aukeratzea. Hori begi-bistakoa dirudi, baina erosleak askotan itxura, aurrekontua eta abiaduraren artean jartzen dira. Lehentasun-ordena argirik gabe, erraza da hasiera batean onargarria dirudien baina gero arazoak sortzen dituen ontziak onartzea.

Zein ontzien xehetasunek egiten dute desberdintasun handiena erabilera errealean?

Nik esango nuke hemen ontziratzeko erabakiak benetan komertzial bihurtzen direla teknikoak baino. Poltsa bat ez da fabrika batek bakarrik epaitzen. Erabileran epaitzen da. Horrek esan nahi du bezeroek egunero bizi dituzten xehetasunek garrantzi handia dutela.

Xehetasun garrantzitsuenetako batzuk erraz gutxiesten dira:

1. Irekiera esperientzia
   Poltsa bat deseroso urratzen bada edo indar gehiegi eskatzen badu, lehen elkarrekintza deserosoa da jada.
2. Berriz zigilatzea fidagarritasuna
   Laginketan itxura ona duen kremailera batek, baina behin eta berriz erabili ondoren, errendimendu txarra duen kremailera batek lasai-lasai kalte dezake bezeroaren gogobetetasuna.
3. Poltsaren egonkortasuna
   Behar bezala zutik dagoen poltsa batek antolatuagoa, premiumagoa eta gordetzeko errazagoa izan ohi da.
4. Hesiaren errendimendua
   Janariak ondo usain eta sentitu behar du ontziratuta ez ezik, baita apalean garraiatu eta denbora igaro ondoren ere.
5. Inprimatu akabera eta argitasuna
   Inprimatze zorrotz eta garbiak marka finkatuago eta fidagarriagoa izaten laguntzen du.

Xehetasun hauek ondo elkartzen direnean, baliteke bezeroek ez dutela ontziari esplizituki goraipatzen, baina aldea sentitzen dute. Produktua errazagoa da fidatzen dela. Marka amaituago sentitzen da. Erabiltzaileen esperientzia leunagoa bihurtzen da erosketa errepikakorra onartzen duen moduan. Horregatik, ontzi hobeak bilatzen dituzten enpresek askotan aurkitzen dute ez zirela poltsa bat bakarrik erosten. Produktuaren aurkezpen osoa fintzen ari ziren.

Zergatik eragiten dio poltsak markaren irudiari enpresa askok espero dutena baino gehiago?

Bezeroek oso gutxitan banatzen baitute beren iritzia sail bereizietan. Ez diote poltsari begiratu eta esaten dute: "Zati hau ontzien erosketari dagokio, beraz, ez diot jaramonik egingo". Produktua esperientzia oso bat bezala epaitzen dute. Poltsa ahula sentitzen bada, markaren atzean dagoen kalitatea ahula dela suposa dezakete. Poltsak leundua ematen badu, leunki irekitzen bada, ondo birzigilatzen bada eta txukun gordetzen badu, litekeena da marka zaindua eta profesionala dela sentitzea.

Hau bereziki egia da maskoten elikagaietan, non erosketa emozionala erosketa praktikoarekin nahasten den. Jendeak ez du janaria bakarrik erosten. Beraien animalia batentzat zerbait erosten ari dira. Beraz, konfiantza erosteko erabakiaren parte bihurtzen da. Enbalaje onek konfiantza hori oso modu ikusgarrian onartzen dute.

Hori da hornitzaileen arrazoietako batNanyang Jinde Packaging Co., LTDgarrantzitsuak dira hazten ari diren markentzat. Hornitzaile gai batek ulertu behar du ontziratzea ez dela neurrien eta inprimatzeko fitxategien irteera soilik. Marka merkatuan nola agertzen den eta azken erabiltzaileak etxean produktua nola bizi duenaren parte da.

Zer argitu beharko zenuke ontzi-hornitzaile batekin eskaera egin aurretik?

Hornitzaileen elkarrizketa on batek prezio, kantitate eta artelanetik harago joan behar du. Trukea maila horretan geratzen bada, proiektua azkar mugi daiteke, baina ez nahitaez zentzuz. Uste dut erosleek emaitza hobeak lortzen dituztela produktuaren benetako funtzionamendu-baldintzak hasieratik argitzen dituztenean.

• Zer motatako janaria sartzen da poltsan?
• Zenbat denbora behar du produktuak egonkor mantendu banaketan eta biltegian?
• Paketeak apaletan egon beharko du edo, batez ere, merkataritza elektronikoko bidalketetarako funtzionatuko du?
• Garrantzitsua al da behin eta berriz irekitzea eta berriro zigilatzea azken bezeroarentzat?
• Produktuak olioa, hautsa, hezetasunaren sentikortasuna, izoztea edo bero-prozesatzea dakar?
• Zer-nolako akabera bisuala egokitzen da aurreikusitako prezio puntura eta marka-irudira?
• Zein probak edo kalitate-kontrolek onartzen dute ontziratzeko azken gomendioa?

Galdera hauek zenbat eta argiago erantzun, orduan eta aukera gutxiago izango du erosleak lagin-argazki batean soilik onargarria den poltsa batekin bukatzeko. Helburua zirkulazio errealean, biltegiratze errealean eta kontsumitzaileen benetako erabileran funtzionatzen duen pakete bat izan behar du.

Zein da zure paketatze proiekturako hurrengo urratsa?

Produktu-lerro berri baten aukerak berrikusten ari bazara edo lehendik dagoen bat hobetzen saiatzen ari bazara, merezi du moteltzea eta bilgarriak produktuaren beraren parte gisa ikustea azken orduko osagarri gisa baino. Poltsa egokiak freskotasunaren babesa indartu dezake, eguneroko erosotasuna hobetu, apalategien erakargarritasuna onartzen du eta marka esperientzia orokorragoagoa izan dadin.

Ontziak egiteko erabakiak sarritan sinpleak dirudite kanpotik, baina oso gutxitan ustekabekoak izaten dira. Produktua, salmenta kanala, bezeroaren ohiturak eta markak eraiki nahi duen irudia ulertzetik datoz. Horregatik, hain zuzen ere, eskuineko aukeraketaKatuaren janaria ontziratzeko poltsakenpresa askok lehen uste baino garrantzitsuagoa da.